Inhoud van het seminar

Programmamanager Jos van der Zwaal over dit seminar:
“Bij uitstek een dag voor creatieven, strategen en accountbehandelaars die inzien dat de relatie tussen koper en verkoper snel aan het veranderen is - ten gunste van de koper.”

'Psychologie van de koper'
Hoe een ontwerp uiteindelijk ontvangen zal worden is van cruciaal belang, zowel voor de opdrachtgever als voor de ontwerper. Bij de discussies hierover tijdens het ontwerptraject zijn daar lang niet altijd harde argumenten bij te vinden en baseert men zich snel op eigen inzichten, ervaringen en veronderstellingen. Een riskant fundament en nog ten onrechte gehanteerd ook. Inmiddels is er al zoveel onderzoek op dit gebied verricht dat het denken aan de ontvangerszijde van design een steeds actueler werkgebied wordt.

Ochtendprogramma
- Het belang van het verkoopmoment en de veranderende houding van de koper
- De rol van het product bij het verkoopmoment
- De werking van het brein bij het verwerken van visuele stimuli
- Inzichtelijk tweestappenmodel aan de hand waarvan design beoordeeld wordt vanuit kopersperspectief

Middagprogramma
- Workshop om het geleerde eigen te maken en nader te bediscussiëren
- De opdrachtgever als koper: beter begrijpen, anders communiceren